韓尚商學院：快時尚百貨店營銷話術案例詳解(一)

　　實體門店的前景一片利好，越來越多人重新回到實體經營。作為實體零售屆的黑馬，快時尚百貨店站在這個風口，其發展勢頭也越加強勁，而隨之而來的競爭當然也越來越激烈，這是不可避免的。

　　那么快時尚百貨店想要做好業績，后續的經營管理十分重要。尤其是在很對門店導購的話術培訓，絕對是門學問。

　　營銷話術是連接經營者和消費者、產品的橋梁，所以業績要翻倍，話術就要做好，當然，話術沒有絕對的對與錯，只有合適與更合適。

　　YOYOSO韓尚優品商學院根據多年的經驗和眾多案例，總結出了一些營銷話術，并以具體案例進行詳解，助門店經營更上一層樓!

　　參考案例一

　　▎導購：先生/小姐，你眼光真好。

　　當很多導購已經跟顧客說過”你眼光真好“時，這句話的有效性已經大打折扣，甚至讓顧客反感。

　　▎參考話術

　　導購：女士，說實話你一眼看中我們的這款產品，那說明你眼光是蠻獨到的，因為這款產品是今年剛出不久的，而且是性價比非常高的一款。

　　剖析：不說眼光好，而是說顧客眼光獨到，并且用具體的事實論證說顧客眼光獨到的原因，詳實有說服力，讓顧客更易接受。

　　參考案例二

　　▎導購：我們是全國十大品牌之一。

　　會有導購說自己不是品牌的嗎?全部都是十大品牌，幾乎所有品牌導購都封自己為“十大品牌之一”。

　　▎參考話術

　　導購：我們品牌目前無論是在全國還是行業都是有口碑的，你可以去網上搜索看看，就知道我們品牌的知名度和影響力了。

　　剖析：要體現品牌實力，我們可以從具體的品牌傳播度，品牌優越性，品牌故事等一些品牌具體的動作來為顧客進行介紹，這對顧客來講更有說服力。

　　本節就先為大家介紹這么多，老板們看到可以轉發給門店導購，YOYOSO韓尚優品依托專業的運用團隊，一站式為加盟商服務，有想了解的可以聯系小YO!